Le Dropshipping, un business model en pleine explosion

Depuis le début des années 2000, le commerce électronique, encore appelé e-commerce a pris de l’ampleur. Des millions d’articles sont vendus en ligne chaque jour à travers le monde.

Les ventes continuent de grimper et à cause de la récente crise sanitaire, plusieurs experts affirment que la quasi-totalité des achats (95%) se feront en ligne d’ici 2050.

Face à ce phénomène grandissant, de nombreux entrepreneurs optent pour la vente en ligne avec sa forme la plus accessible : le dropshipping.

Mais qu’est-ce que le dropshipping ? Comment ça fonctionne ? Pourquoi tout le monde veut faire du dropshipping au point où ce secteur connait une explosion ?

Notre article tentera d’expliquer plus en détail ce business model.

C’est quoi le Dropshipping ?

Le Dropshipping est un modèle de e-commerce qui consiste à vendre des biens à des acheteurs sans toutefois détenir ces biens en stock.

En clair, dans le dropshipping, on peut vendre sans forcément avoir un magasin physique pour stocker ses articles.

Comment fonctionne le Dropshipping ?

Le dropshipping est un modèle d’affaire dont le fonctionnement n’implique que trois personnes : l’acheteur, le vendeur et le fournisseur.

Dans le dropshipping, le vendeur ne fait presque rien (enfin, il affiche ses articles..). Dès qu’un acheteur passe sa commande, le vendeur encaisse automatiquement sa marge et envoie le reste dû au fournisseur.

Le fonctionnement du dropshipping peut être décrit de la manière suivante:

1. le vendeur vend des articles sur sa boutique en ligne.
2. L’acheteur vient sur la boutique et achète un article qui coûte X francs.
3. Le vendeur envoie (X – M) francs au fournisseur ainsi que les détails de l’acheteur (adresse, téléphone, id du produit, ..) au fournisseur. Notons que les M francs représentent la marge du vendeur.
4. Le fournisseur expédie lui-même directement le produit chez l’acheteur.

Comment se lancer dans le dropshipping ?

Pour lancer une activité de dropshipping, il convient de suivre les 9 étapes suivantes :

1. Sélectionner des produits : il s’agit de rechercher des articles ou des groupes d’achat (une niche), c’est-à-dire un ensemble de produits de même catégorie que vous voulez vendre.
2. Définir la cible : connaitre la clientèle que vous visez. Cela aidera pour la suite.
3. Lister ses concurrents : rechercher les sites internet de dropshipping qui vendent la même chose que vous. Cela est utile pour mieux fixer votre prix.
4. Créer votre boutique en ligne : cela peut être un site web, un compte Instagram, un compte Amazon, eBay, etc.
5. Contacter des fournisseurs : il peut s’agir d’envoyer des emails à des fournisseurs potentiels, passer des appels téléphoniques, etc.
6. Obtenir l’accord des fournisseurs : cela est impératif.
7. Postez les produits sur votre boutique : après l’approbation des fournisseurs, on peut maintenant afficher leurs articles sur notre boutique en ligne en mentionnant les caractéristiques techniques et les prix des articles.
8. Optimiser votre boutique pour les conversions : on peut par exemple ajouter du contenu attractif (image de qualité, vidéo de démo, ..) ou encore offrir des avantages divers (bonus de bienvenue, remises, cashback, ..).
9. Générer du trafic : on peut utiliser les canaux de diffusion tels que la publicité, les réseaux sociaux et autres pour faire la promotion de sa boutique afin d’obtenir du trafic.

Les avantages et les inconvénients du dropshipping

Les avantages :

• Absence de coût d’approvisionnement : il n’ y a pas de stock à acheter.
• Absence de coût de distribution : il n’ y a pas de logistique à gérer.
• Très faible coût de gestion : juste une simple connexion internet.
• Gain de temps et d’énergie : lorsque l’activité est automatisée.
• Une excellente condition de travail : on travaille sans stress depuis le confort de sa maison.

Les inconvénients sont :

• la forte dépendance vis à vis du réseau internet.
• Le risque de bug du serveur qui héberge la boutique.
• Des délais de livraison parfois très long.
• De très nombreux concurrents : cela réduit la marge du vendeur.
• Des risques de non conformité du produit avec la commande : parfois, l’article livré ne correspond pas à celui commandé.

Pourquoi le dropshipping est-il très pratiqué ?

En dépit des inconvénients énoncés précédemment, le dropshipping continue d’être le business model le plus apprécié par les web entrepreneurs. La raison fondamentale est que le dropshipping est un business qui est très facile à monter. Il ne nécessite pas des coûts exorbitants, juste un simple pass internet suffit.

De plus, le dropshipping peut s’exercer quel que soit le lieu on se trouve (village, ville, hameau, ..) pourvu qu’il y ait une bonne connexion internet.

A ce jour et ce depuis le premier trimestre 2022, on enregistre plus de 5000 milliards de dollars US de vente dans le e-commerce à travers le monde, soit une hausse de près de 16% par rapport à l’année 2021. C’est donc dire combien cette activité est très en vogue.

Quelques géants du e-commerce

Dans l’ordre des chiffres d’affaires réalisés et des part de marché, on peut citer :

1. Amazon : lancé en 1994, la plateforme compte plus de 2,5 milliards de visiteurs mensuels.
2. eBay : lancé en 1995, la plateforme compte plus de 750 millions de visiteurs et acheteurs mensuels.
3. Alibaba : le géant chinois enregistre plus de 500 millions de visiteurs mensuels.
4. Walmart : le site compte plus de 450 millions de visiteurs mensuels.
5. Cdiscount : fondé en 1998, le site compte plus de 400 millions de visiteurs mensuels.
6. Fnac : la marketplace française est l’un des leaders du marché de produits culturels et informatiques.
7. Jingdong : avec près de 400 millions d’utilisateurs actifs, la plateforme se positionne comme le plus sérieux concurrent d’Alibaba.
8. Flipkart : la plateforme est très populaire en Inde et dans les autres pays asiatiques.