Comprendre la franchise commerciale

L’entrepreneuriat assure une liberté financière et une responsabilité sociale. C’est un rêve pour tout jeune qui souhaite s’émanciper et se faire un nom sur l’échiquier national ou international.

Pour atteindre cet objectif, deux possibilités se présentent à un jeune porteur de projet : créer une entreprise propre à lui avec un business model spécifique à mettre en place ou bien opter pour la franchise commerciale.

Dans cet article, nous essaierons de comprendre la franchise commerciale. nous découvrirons alors son fonctionnement, ses avantages et ses inconvénients.

C’est quoi la franchise commerciale ?

La franchise commerciale est un contrat commercial par lequel une entreprise originale accorde à une autre entreprise le droit d’exercer son activité commerciale en utilisant l’enseigne (marque, logo…) ainsi que les compétences reconnues de celle-ci. L’entreprise originale est appelée le franchiseur et la seconde entreprise est appelée le franchisé.

En d’autres termes, dans la franchise commerciale, le franchiseur s’engage à travers un accord juridique, à fournir au franchisé sa marque, son savoir-faire et aussi une assistance technique permanente.

Quel est le but de la franchise commerciale ?

Le but de la franchise commerciale est d’établir une étroite collaboration à long terme entre deux entités économiques. Il s’agit précisément d’instaurer un Win Win ou partenariat gagnant-gagnant entre d’une part une entreprise qui exprime un besoin d’extension, c’est-à-dire de s’implanter sur un large segment économique, et d’autre part une entreprise naissante qui souhaite surfer sur la notoriété d’une entreprise existante.

Comment fonctionne la franchise commerciale ?

Dans un contrat de franchise commerciale, le franchiseur accorde au franchisé le droit d’utiliser sa marque, son logo, ses idées pour son fonctionnement, moyennant au préalable le paiement d’une caution. La caution que paye le franchisé est perçu comme l’achat d’un droit d’utilisation.

En effet, tout se passe comme si le franchiseur vend au franchisé un droit exclusif d’utilisation sur un segment (territoire géographique) donné. Dès lors, le franchisé est l’unique prestataire des produits du franchiseur sur le territoire défini dans le contrat.

Les points services mobile-money par exemple, font partie du réseau des franchises commerciales. Les points services mobile-money ou point de vente (PDV) mobile money paient une caution aux opérateurs de téléphonie mobile et perçoivent des commissions pour leurs prestations.

La franchise commerciale repose sur trois axes principaux :

• la transmission du savoir-faire : c’est un devoir absolu pour le franchiseur
• le droit d’usage des marques et symboles de l’entreprise originale : c’est un droit inviolable pour le franchisé
• l’assistance permanente en cas de besoin : c’est aussi un devoir fondamental pour le franchiseur.

Les avantages de la franchise commerciale

Les avantages de la franchise commerciale sont multiples surtout pour le franchisé :

• la notoriété de la marque : le franchisé acquiert sans effort de la visibilité car la publicité en vue de faire connaitre la marque est assurée seule par l’entreprise mère.
• L’exclusivité territoriale : le franchisé jouit seul du droit d’exploiter les produits de l’entreprise sur le territoire qui lui est attribué dans le contrat.
• L’inexistence de coût de production : les produits sont livrés au franchisé qui ne se contente que de les vendre.
• Une bonne rémunération : le franchisé perçoit des commissions en fonction de ses ventes. Ce qui suppose une rémunération importante en cas de gros volumes de transaction.

Les avantages pour le franchiseur concernent essentiellement :

• le développement commercial : la possibilité pour l’entreprise de s’implanter sur de nouveaux territoires.
• Un meilleur rendement économique : l’entreprise peut accroitre son chiffre d’affaire en élargissant son réseau
• La réduction des coûts surtout en terme de logistique.

Les inconvénients de la franchise commerciale

• Le coût d’investissement initial : la caution pour intégrer le réseau de franchise commerciale est le plus souvent élevée chez la plupart des entreprises.
• Le risque de dégradation de l’image de l’entreprise : certains franchisés enfreignent les règles commerciales et détériorent ainsi l’image de l’entreprise avec laquelle ils sont sous contrat.