Les questions utiles pour bien élaborer un business model

De nombreuses entreprises se créent chaque année. Plusieurs autres projets de création sont en attente de voir le jour. Cependant combien arrivent à éclore ou à émerger véritablement ?

Des rapports d’expertise ont démontré que plus de 70% des start-ups n’arrivent pas à passer le cap des trois (03) ans de fonctionnement.

Mais c’est quoi un business model ? Quelle est son utilité ? Comment le concevoir ?

Ce billet tentera d’apporter des réponses à ces interrogations.

C’est quoi un business model ?

Un business model est un modèle économique. En micro-économie, c’est un modèle d’entreprise, c’est-à-dire un ensemble de principes qui fondent l’organisation et le fonctionnement d’une entreprise, dans le but de créer de la rentabilité pour cette entreprise.

Quelle est l’utilité d’un business model ?

Un business model a pour rôle d’orienter l’entrepreneur dans la conduite des activités de son entreprise. C’est donc le tableau de bord qui permet à un entrepreneur de mener à bien l’organisation de son entreprise.

Le business model est ainsi perçu comme la clé de voûte du succès d’une entreprise. Toutes les success stories entrepreneuriales ont eu un business model bien préparé et parfaitement réaliste.

Comment élaborer un business model ?

Voici les 8 questions utiles qu’un entrepreneur doit se poser pour bien élaborer son business model.

1. Qu’est-ce qu’on vend ? Il s’agit ici d’identifier les produits de l’entreprise. On définit alors l’activité principale et/ou les activités secondaires de l’entreprise. Par exemple, une entreprise de nettoyage qui peut aussi vendre des produits dérivés tels que la peinture, les objets de décoration, etc.
2. Pourquoi on vend ? On donne les raisons de la création de l’entreprise. Cela peut être pour satisfaire des besoins constatés ou pour résoudre un problème social, etc.
3. A combien on vend ? Il s’agit de déterminer le prix de vente des différents produits et des diverses prestations. On peut par exemple fixer un prix par quantité, par heure de travail, par abonnement etc.
4. A qui on vend ? Ici, on identifie les clients de l’entreprise. On définit véritablement la cible. Par exemple, pour l’entreprise de nettoyage, la cible peut être les institutions, les bureaux administratif, les locaux des entreprises, les maisons huppées, etc.
5. Qui vend ? On identifie les distributeurs de l’entreprise. L’entreprise peut vendre elle-même ses produits ou passer par des canaux de distributions (grossistes, semi-grossistes, détaillants, ..).
6. Où on vend ? Ici, on répertorie les points de vente. L’entreprise peut vendre dans ses propres locaux ou dans des points de ventes qu’elle-même a créés (agences) ou dans des points de vente partenaires. L’entreprise peut aussi vendre directement en ligne avec livraison à domicile.
7. Comment on vend ? Il s’agit de déterminer les méthodes de vente. Ce sont des méthodes marketing que l’entrepreneur met en place pour avoir des clients.
8. D’où provient ce qu’on vend ? Il s’agit d’identifier les fournisseurs de l’entreprise. Il est important pour l’entrepreneur de connaitre la source de son approvisionnement, c’est-à-dire qui doit fournir les intrants et autres produits qui permettent à l’entreprise de vivre.